Conseils pour vendre une moto chez un concessionnaire

La technique est vieille comme le monde, les négociations sont utilisées pour obtenir certains avantages. Ces avantages peuvent être financiers ou non, mais ils sont destinés à toutes les parties impliquées dans la transaction. 

Dans le cadre d'achats de motos, les négociations en concession permettent généralement à l'acheteur d'obtenir une remise sur le prix de vente, une extension de garantie ou d'autres avantages commerciaux, tout en permettant au vendeur d'abandonner la moto en stock ou au-delà de sa durée de vie. carrière. Mais il y a quelques pièges à éviter.

Quels sont ces pièges ? Comment pouvez-vous les éviter? Et Comment réussir une négociation moto lors d'un salon de l'auto ? Nous vous donnons toutes les réponses dans cet article. 

Préparez-vous à visiter la concession

De nombreux paramètres jouent un rôle important dans la vente réussie d'une moto chez un concessionnaire. En effet, votre stock de négociation sera plus ou moins important selon le modèle de moto, sa marque, son état, son "âge", sa nouveauté, son volume, la période à laquelle vous initiez les négociations de négociation et le concessionnaire. Par conséquent, afin d'augmenter vos chances de faire une bonne affaire, vous devez prendre en compte tous ces paramètres, sans exception. 

Marques, modèles et revendeurs : Arbitrage ! 

Vous devez d'abord vous renseigner sur la possibilité de négociations sur les fabricants, les modèles et les concessionnaires... Sachant qu'il est par exemple plus difficile d'obtenir des remises importantes sur une Bandit, Harley-Davidson ou Hornet que sur des motos Kawasaki ou Honda, vous saurez orienter votre sélection en fonction de vos préférences moto. 

Étant donné que vous pouvez difficilement obtenir une remise de 3 à 5 % dans un concessionnaire, alors que vous pouvez obtenir 10 à 15 % dans un autre, vous pourrez choisir avec quel concessionnaire négocier en fonction de votre budget. 

Choisir de magasiner chez le même revendeur est aussi parfois une bonne stratégie, car si vous êtes un client régulier, ils seront plus enclins à baisser leurs prix pour que vous soyez plus fidèle. La préparation vous permet de choisir le vélo que vous allez vous permettre en fonction de votre budget, de vos goûts et de la fonctionnalité du produit.

Quelles motos faut-il négocier en concession ?

Quel que soit votre budget, votre priorité devrait être d'obtenir une moto durable et fonctionnelle, avec une consommation de carburant raisonnable, des pièces faciles à trouver et relativement faciles à entretenir. 

Une autre chose qui pourrait jouer un rôle est opportunité de revente... Si vous pouvez revendre facilement et à moindre coût une moto, il est normal que vous la préfériez à une autre. Si vous recherchez des motos neuves ou d'occasion, vous devez vous assurer que la plupart de ces conditions sont remplies et choisir la moto qui correspond le mieux à vos goûts. 

En ce qui concerne les vélos d'occasion, vous pouvez vous concentrer sur ceux qui sont encore en stock et ceux qui ne sont plus en vogue mais qui fonctionnent toujours. Ils coûtent généralement moins cher. Cependant, avant de signer le contrat d'achat, il est raisonnable de faire vérifier l'état de la moto par un mécanicien ou un mécanicien compétent et fiable. 

Les motos de stock sont également souvent vendues à de meilleurs prix. Ainsi, si le budget que vous avez prévu pour l'achat d'une moto n'est pas trop important, vous pouvez orienter vos recherches dans cette direction.

De plus, le volume du moteur de la moto affecte également son prix. Ainsi, vous remarquerez que plus le vélo est « puissant », moins vous pouvez obtenir de rabais dessus. Prenez le plus d'informations possible sur ces éléments et faites les bons calculs si vous voulez prendre les meilleures décisions.

Quand vaut-il la peine de vendre une moto chez un concessionnaire?

Le meilleur moment pour acheter une moto est lorsque l'offre dépasse la demande. Comment savez-vous? Vous tenir au courant. 

Au départ de la moto

Si vous cherchez à négocier une nouvelle moto, votre meilleur pari est de cibler les nouvelles. Les prix de départ des voitures sont en effet beaucoup plus bas dans les 2-3 premiers mois après leur sortie, avant qu'elles ne deviennent populaires et que leurs prix augmentent.

Périodes en fin d'année

En prévision des nouveaux produits de l'année prochaine, la plupart des clients potentiels arrêtent leurs achats. Dans ce cas, les vendeurs sont plus disposés à négocier la libération de leur stock avant l'arrivée de nouvelles marchandises et à gérer leurs coûts fixes.

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Les périodes promotionnelles chez les concessionnaires et autres détaillants autorisés sont également de bons moments pour réduire les prix. Vous devez simplement vous assurer de l'avoir au prix le plus bas, TVA comprise, et pas seulement au prix de vente le plus bas.

Pour toutes ces raisons, assurez-vous d'avoir toutes les informations et le temps dont vous avez besoin pour faire durer les négociations aussi longtemps que nécessaire.

Attention à ne pas vous tromper

En affaires, les fraudes ne manquent pas. De plus, lorsque vous avez l'impression que l'offre de votre revendeur ne leur rapporte que peu ou rien, vous devez comprendre qu'il y a de fortes chances qu'il y ait une anguille sous la pierre. Dans ces cas, vous devriez prendre le temps de vérifier certains détails et informations. Ceux-ci comprennent, entre autres :

• disponibilité et conformité numéro de série / châssis sur une moto conformément au document d'immatriculation du véhicule.
• Une visite ou un appel à la gendarmerie vous permettra également assurez-vous que ce n'est pas le numéro de série de la moto volée;
• corriger le kilométrage et les défauts de la moto signalés par le concessionnaire. V factures d'entretien et de réparation ainsi que quelques questions à ceux qui se sont occupés de l'entretien de la moto au fil du temps, vous dire si ce dernier vous dit la vérité ;
• l'état de la moto. Même si une inspection rapide ne vous dit rien, contrôle par un mécanicien expérimenté et la confiance peut être un bon indice pour éviter de payer pour une voiture endommagée ;

Enfin, vous devez vous rappeler d'inclure les frais de démarrage, d'assurance et accessoires dans vos calculs pour une négociation réussie.