Comment vendre une voiture rapidement et de manière rentable ? Conseil d'Expert

Le marché des voitures d'occasion est très concurrentiel. Si une personne est prête à payer de l'argent, elle prendra facilement une voiture pour tous les goûts et tous les budgets, car l'offre ne pose aucun problème. Mais la demande est saisonnière. Ce n'est pas pour rien qu'ils disent qu'il est préférable de mettre en vente une voiture d'occasion au printemps ou à l'automne. L'été est traditionnellement considéré comme une saison morte, car les acheteurs potentiels sont préoccupés par des problèmes complètement différents: où partir en vacances, comment construire une maison d'été ou faire des réparations dans un appartement moins cher.

Quels sont les moyens de vendre rapidement et de manière rentable une voiture ? Nous essaierons de couvrir objectivement ce problème sur notre portail Vodi.su.

Conseils de spécialistes de la vente de véhicules d'occasion

Tout d'abord, il faut dire qu'il n'existe pas de méthodes fiables à 100 %. De nombreux facteurs doivent être pris en compte pour se débarrasser d'une voiture d'occasion le plus rapidement possible. En 2018, les véhicules d'occasion les plus vendus en Russie étaient les marques suivantes :

• divers modèles AvtoVAZ: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110, etc. - la tendance est tout à fait compréhensible, car il existe de nombreux Zhiguli d'occasion sur le marché et ils ne sont pas trop chers;
• La Ford Focus est l'un des modèles les plus vendus non seulement en Russie, mais dans le monde entier.
• Toyota Corolla et Camry - le meilleur choix dans la gamme de prix moyenne;
• Hyundai Accent Solaris.

Les voitures de marques telles que Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda se vendent également bien. Et ce sont les modèles de masse qui sont populaires, c'est-à-dire les berlines et les berlines. Mais, par exemple, les crossovers et les SUV affichent une baisse des ventes en raison de leur coût élevé et de leurs coûts d'entretien élevés.

Ainsi, si vous vendez une voiture d'un budget ou d'une catégorie de prix moyen, il y a beaucoup plus de chances de la vendre. Mais la concurrence sera plus forte, car les acheteurs font attention à l'état technique et à la pureté juridique du véhicule. Nous avons déjà écrit sur Vodi.su qu'il y a certains points qui rendent les clients méfiants :

• documents en double - STS et PTS ;
• incohérence de la peinture - la possibilité que la voiture ait eu un accident;
• carrosserie trop polie - les acheteurs sont principalement intéressés par l'état technique de la voiture, l'absence de rouille sur le fond, les seuils, les passages de roue. Si le vendeur commande un polissage, il peut ainsi détourner l'attention d'autres défauts.

Où placer des annonces à vendre ?

Il est nécessaire d'utiliser tous les sites Internet disponibles pour déposer des annonces à la vente. Dans le même temps, le texte de l'annonce elle-même doit être écrit dans une langue compréhensible, sans divers mouvements publicitaires. Décrivez tout honnêtement et sans cacher les détails. Les photos ne feront qu'accroître l'intérêt pour votre voiture. Comme le montre la pratique, les conducteurs sont plus intéressés par l'état du moteur et du compartiment moteur, alors n'oubliez pas de commander un lavage du moteur pour qu'il ait l'air propre et bien rangé.

Les choses qui parlent des passe-temps et des passions de l'ancien propriétaire sont repoussées à l'achat. Il est donc souhaitable de retirer divers autocollants et inscriptions de la cabine. Il est également déconseillé d'utiliser des assainisseurs d'air, car le soupçon s'installe immédiatement en ce sens que le propriétaire souhaite ainsi masquer l'odeur d'essence ou un dysfonctionnement du filtre d'habitacle et du climatiseur. Eh bien, si vous vous accrochiez aux inscriptions corporelles comme "To Berlin!" ou "On peut recommencer !", il est également préférable de les supprimer, car tous les acheteurs potentiels ne partagent peut-être pas le même avis avec vous.

En plus des sites d'annonces gratuites, vous pouvez utiliser d'autres sites :

• groupes thématiques et communautés sur les réseaux sociaux - vos nombreux amis aideront à diffuser l'annonce avec leurs goûts et reposts ;
• forums thématiques pour automobilistes - ici se rassemble le public, vivement intéressé par la vente et l'achat de véhicules;
• journaux gratuits avec publicités - ils sont toujours utilisés par les personnes âgées susceptibles d'être intéressées par votre annonce.

Si votre ville a un marché automobile, vous pouvez y laisser la voiture. Et il n'est pas nécessaire de rester à côté toute la journée. Vous pouvez simplement mettre une pancarte avec votre numéro de téléphone. N'oubliez pas également que vous pouvez placer une annonce pour la vente sur la lunette arrière. Entrez votre numéro de téléphone et vos caractéristiques de base. Pendant la journée, si vous continuez à utiliser votre voiture conformément à sa destination, beaucoup de gens la verront et quelqu'un sera certainement intéressé.

Faites attention à un point psychologique : n'essayez pas de chercher des acheteurs parmi vos amis, copains et proches. Si vous souhaitez vendre une voiture non seulement rapidement, mais aussi de manière rentable, vous pouvez être accusé d'essayer de tirer profit de vos proches. Le prix indiqué doit être le même pour tout le monde - étrangers ou connaissances. Comme le dit le dicton, "Ce n'est rien de personnel, c'est juste des affaires."

Préparation d'une voiture à vendre

Nous avons examiné à plusieurs reprises ce sujet sur Vodi.su. Le principal facteur de succès est l'honnêteté. Autrement dit, s'il y a des problèmes critiques, vous pouvez les résoudre, ce qui coûtera cher. Par exemple, remplacer des bielles ou des segments de piston. Il vaut mieux baisser le prix à un niveau acceptable afin d'intéresser l'acheteur.

Il est clair que la voiture doit avoir l'air propre et bien entretenue. Vous devez montrer que vous vous souciez vraiment du véhicule. Dans la description, vous pouvez lister les réparations effectuées récemment : silentblocs, les joints spi de vilebrequin ont été changés, une nouvelle batterie a été installée, etc. Soit dit en passant, avant de vendre, de nombreux propriétaires de voitures retirent les bonnes batteries Bosch, Mutlu ou Inci Aku et installent des analogues moins chers produits localement. Cela peut également décourager les acheteurs avertis.

Le prix doit être adéquat. La possibilité de négocier est également la bienvenue. Si les acheteurs insistent pour un diagnostic ou l'exécution d'un contrat de vente avec un avocat, rendez-vous à leur rendez-vous si vous n'avez vraiment rien à cacher.

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