Comment acheter une nouvelle voiture auprès d'un concessionnaire de flotte

Si vous êtes sur le marché pour acheter un véhicule neuf, vous devrez conclure un accord avec un membre du personnel de vente chez un concessionnaire automobile. Quelle que soit la marque que vous avez l'intention d'acheter, tous les concessionnaires emploient des vendeurs pour effectuer les transactions de vente.

Le personnel de vente de flotte est formé pour traiter directement avec les entreprises qui achètent généralement plusieurs véhicules par an ou même plusieurs véhicules à la fois. Ils passent généralement moins de temps à travailler dur pour conclure une affaire à un prix plus élevé et consacrent plus de temps à établir des relations avec des entreprises où plusieurs véhicules peuvent être vendus à un prix de gros.

Les vendeurs de flotte sont souvent payés selon une structure de commission différente de celle des vendeurs qui vendent au grand public. Dans la plupart des cas, ils sont payés en fonction du volume total de véhicules vendus à un pourcentage inférieur à la commission normale. Ils vendent un nombre de véhicules beaucoup plus élevé qu'un vendeur de voitures moyen, donc cette structure les récompense bien.

Il est possible d'acheter un véhicule privé par le biais des ventes de flotte chez certains concessionnaires. Il y a des avantages à acheter par l'intermédiaire du service de la flotte, notamment :

• Moins de temps pour terminer le processus de vente
• Techniques de vente à moindre pression
• Prix ​​de gros

Partie 1 sur 4 : Effectuer des recherches sur les véhicules et les concessionnaires

Étape 1 : Affinez votre sélection de véhicules. Pour acheter un véhicule par le biais de ventes de flottes chez un concessionnaire automobile, vous devez d'abord être parfaitement sûr du véhicule que vous souhaitez acheter. Pendant que vous traitez avec le vendeur de flotte, ce n'est pas le moment de décider quel véhicule vous souhaitez acheter.

Une fois que vous avez déterminé exactement quel modèle vous aimeriez acheter, décidez quelles options vous devez avoir et lesquelles vous aimeriez mais dont vous pouvez vous passer.

Étape 2 : Organiser un financement personnel. Les ventes de flottes sont souvent des ventes au comptant, ce qui signifie que la flotte effectuant l'achat n'utilise pas le financement du fabricant du concessionnaire pour la vente.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

Cela ne signifie pas que vous utiliserez définitivement cette option de financement, mais si cela est avantageux, elle est disponible pour vous.

Étape 3 : Rechercher les ventes de flotte. Appelez chaque concessionnaire de votre région qui vend la voiture que vous voulez.

Demandez le nom du gestionnaire de flotte à chaque concessionnaire que vous appelez. On vous demandera peut-être la raison de votre appel, mais insistez sur le fait que vous devez obtenir le nom du gestionnaire de flotte.

Une fois que vous avez le nom du gestionnaire de flotte, demandez à lui parler.

Demandez leurs coordonnées, y compris le numéro de téléphone direct, le numéro de fax et l'adresse e-mail.

Expliquez que vous allez acheter un véhicule de flotte et que vous souhaitez leur donner l'occasion d'enchérir sur votre vente.

• prudence: Certains services de flotte ne seront pas intéressés à vendre un véhicule à un membre du grand public. Si on vous demande pour quelle organisation ou entreprise vous travaillez, n'hésitez pas à utiliser le nom de votre employeur. Ne mentez pas sur vos intentions, bien que le fait de laisser les informations sur l'entreprise vagues soit souvent suffisant pour que le vendeur de flotte soit prêt à continuer.

• fonctions: Si un service de flotte n'est pas intéressé à faire une offre, ne poussez pas le problème avec lui. Leur offre ne sera probablement pas compétitive s'ils finissent par en placer une et vous aurez perdu votre temps avec eux.

Étape 4 : Compiler une liste. Compilez une liste ou une feuille de calcul de chaque service de flotte que vous contactez. Organisez leur nom de contact et leurs coordonnées, et laissez une colonne pour leur offre.

Partie 2 sur 4 : Demander des offres

Étape 1 : Appelez le vendeur. Appelez chaque vendeur de flotte avec lequel vous avez pris contact et informez-le que vous allez lui envoyer des informations sur un véhicule sur lequel vous aimeriez qu'il enchérisse. Soyez prêt à accepter une offre.

• fonctions: Appelez pendant les heures normales d'ouverture de jour, car c'est à ce moment-là que la plupart des entreprises opèrent, ce sont donc les heures que les vendeurs de flotte conservent.

Étape 2 : Envoyez les informations sur votre véhicule. Envoyez les informations sur votre véhicule particulier à chaque personne sur votre liste à qui vous demandez une offre. Ne laissez aucun détail pertinent, y compris la couleur primaire que vous souhaitez et les couleurs secondaires que vous envisagez, les options indispensables et les préférences, la taille du moteur, etc. Le courrier électronique est certainement un choix populaire pour la communication, bien que de nombreuses entreprises utilisent encore le fax pour les contacts réguliers.

Étape 3 : Définissez une période d'achat.

Indiquez votre calendrier d'achat prévu. Ne prolongez pas le délai au-delà de deux semaines ; trois à sept jours est le meilleur.

Donnez 72 heures aux services de la flotte pour répondre. Remerciez chaque vendeur pour son enchère. Si vous n'avez pas reçu d'offre après 72 heures, faites une offre finale à chaque vendeur qui ne répond pas pour soumettre une offre dans les 24 heures.

Étape 4 : Compilez vos enchères dans votre feuille de calcul ou votre liste. Une fois votre fenêtre d'enchères fermée, évaluez vos offres de voitures neuves. Déterminez quelles offres sont pour le véhicule exact que vous voulez ou si des options nécessaires sont omises ou incluses qui n'ont pas été spécifiées.

Contactez chaque vendeur enchérisseur pour clarifier tout détail vague de l'enchère.

Vérifiez si le véhicule qu'ils vous proposent est en stock, est en transit vers le concessionnaire ou devrait être commandé sur mesure auprès du fabricant.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Partie 3 sur 4 : Sélectionnez votre vendeur

Étape 1 : Considérez toutes les offres que vous avez reçues. Affinez vos deux meilleures offres et concentrez-vous sur elles.

Étape 2 : Contactez la deuxième offre la plus basse. Contactez le vendeur de flotte pour la deuxième offre la plus basse qui est arrivée. Utilisez le courrier électronique ou le téléphone pour votre contact afin qu'il soit reconnu rapidement.

Étape 3 : Négocier. Offrez au deuxième plus bas enchérisseur un prix légèrement inférieur à l'offre la plus basse que vous avez reçue. Si votre enchère la plus basse était de 25,000 200 $, proposez un prix inférieur de XNUMX $. Soyez gentil et respectueux, car des négociations agressives peuvent complètement bloquer le processus.

Étape 4 : Conclure la vente. Si le vendeur accepte, recontactez-le immédiatement pour prendre les dispositions nécessaires pour conclure les termes de la vente.

Étape 5 : Contactez votre offre la plus basse. Si le vendeur rejette l'offre, contactez le vendeur associé à votre offre la plus basse et prenez les dispositions nécessaires pour acheter son véhicule. Ne marchandez pas et ne négociez pas car vous avez déjà le prix le plus bas du marché.

Partie 4 sur 4 : Conclure la vente

À ce stade, vous avez obtenu le prix le plus bas sur la base de toutes les offres dans la zone qui vous entoure. Lorsque vous vous rendez chez le concessionnaire pour finaliser votre achat, il ne devrait pas être nécessaire de négocier davantage, sauf si le prix n'est pas celui que vous avez convenu ou si le véhicule n'est pas celui dont vous avez discuté.

Étape 1 : Fixez un moment pour la paperasse. Appelez votre vendeur de flotte et fixez un moment mutuellement acceptable pour entrer et remplir les documents nécessaires.

Étape 2 : Parlez avec le vendeur. Lorsque vous arrivez en concession, parlez directement avec votre vendeur. Encore une fois, toutes vos recherches et négociations sont terminées, cela devrait donc être un processus rapide.

Étape 3 : Discutez de vos options de financement. Décidez si les options de financement du fabricant sont avantageuses pour votre situation ou si vous préférez passer par votre propre banque.

Parce que vous faites affaire avec un vendeur de flotte, vous ne serez pas renvoyé de vendeur à plus proche du directeur financier. Le vendeur de flotte peut tout faire pour vous.