Comment négocier une meilleure affaire chez un concessionnaire automobile

L'achat d'une voiture est l'une des décisions d'achat les plus importantes que la plupart des gens prendront, tout aussi importante que l'achat d'une maison. C'est une décision importante d'acheter une nouvelle voiture, principalement parce que cela coûte très cher. Dans une transaction de vente de voiture...

L'achat d'une voiture est l'une des décisions d'achat les plus importantes que la plupart des gens prendront, tout aussi importante que l'achat d'une maison. C'est une décision importante d'acheter une nouvelle voiture, principalement parce que cela coûte très cher.

Dans une transaction de vente et d'achat chez un concessionnaire automobile, vous parlez essentiellement au vendeur. Le processus est décrit comme suit :

• Vous rencontrez le vendeur et lui expliquez les besoins de votre véhicule.
• Si vous savez quel modèle vous voulez, vous le dites au vendeur.
• Le vendeur identifie les véhicules susceptibles de vous intéresser et vous fait une offre.
• Vous analysez l'adéquation du véhicule et effectuez un essai routier du véhicule.
• Vous choisissez le modèle de voiture souhaité.
• Vous vous engagez sur le prix de vente et concluez un contrat de vente.

Le processus d'achat d'une voiture chez un concessionnaire peut être intimidant, mais à chaque étape du processus, vous pouvez prendre le contrôle de la situation pour obtenir une meilleure offre sur votre nouvelle voiture.

Partie 1 sur 3 : Sachez ce que vous voulez avant de rencontrer le vendeur

Connaître à l'avance ce dont votre voiture a besoin vous fera non seulement gagner du temps dans la recherche de la bonne voiture, mais aussi de l'argent, car il ne sera pas facile pour le concessionnaire de vous convaincre.

Étape 1 : Déterminez le style de voiture qui correspond à vos besoins. En comprenant les besoins de votre propre véhicule, vous pouvez considérablement affiner le choix de garnitures de véhicule que vous recherchez sur le marché.

Plusieurs facteurs détermineront le type de véhicule qui vous convient le mieux, notamment :

• Échelle des prix
• Consommation de gaz
• Nombre de passagers à accueillir
• Mode de vie, loisirs et activités
• Apparence et goût de la voiture

Par exemple, si vous menez une vie active, y compris la randonnée, la navigation de plaisance ou le transport de marchandises, choisissez un VUS ou un camion qui peut répondre à vos besoins. De plus, si vous voulez une voiture de sport pour les voyages de loisirs, vous ne voudrez peut-être pas regarder les voitures familiales et les voitures plus grandes.

Étape 2. Déterminez les fonctionnalités que vous souhaitez voir dans votre voiture.. Ne laissez pas les caractéristiques dont vous n'avez pas besoin affecter le prix que vous êtes prêt à payer pour une voiture. Vous voudrez bien comprendre les fonctionnalités que vous recherchez dans votre voiture.

Certaines fonctionnalités que vous voudrez peut-être considérer :

• Ports auxiliaires
• Fonctionnalité Bluetooth
• Commande vocale
• Caméra arrière
• Climatisation double
• Sièges chauffants
• Fonctions de sécurité avancées
• Allumage de démarrage

Si vous recherchez une gamme complète d'équipements, y compris des sièges en cuir, des systèmes audio haut de gamme, des roues améliorées et des performances optimales, recherchez des niveaux de finition supérieurs ou des marques de voitures de luxe.

Si vous n'avez besoin que d'éléments de base comme les vitres électriques et les serrures, gardez cela à l'esprit pour la présentation.

Image : Edmunds

Étape 3. Déterminez les véhicules qui correspondent à vos besoins.. Affinez votre recherche sur des sites d'évaluation de voitures réputés comme Edmunds.com ou kbb.com.

Après une recherche minutieuse, choisissez les trois modèles de voiture les plus appropriés en fonction de vos besoins.

Portez une attention particulière aux avantages et aux inconvénients de chaque modèle, en les classant en fonction de vos critères personnels.

Étape 4. Vérifiez chacune des trois options sans l'aide du vendeur.. Visitez un concessionnaire automobile pour chaque modèle que vous envisagez et inspectez le véhicule vous-même.

Jetez un coup d'œil à l'intérieur de chaque voiture et déterminez si vous êtes à l'aise dans la voiture, si les fonctionnalités dont vous avez besoin sont incluses et si vous aimez la disposition ou non.

• fonctions: Vérifiez si la voiture présente des dommages esthétiques afin de ne pas être surpris plus tard. Vous pouvez également signaler des éraflures et des rayures mineures plus tard au cours de la négociation.

Après avoir vu les trois options, ajustez votre liste des "trois premiers" pour refléter vos impressions sur les voitures.

Étape 5 : Choisissez la voiture la plus appropriée et commencez les négociations. Une fois que vous avez déterminé votre meilleur choix, contactez votre représentant concessionnaire pour entamer une discussion.

Étant donné que vous savez déjà quel type de voiture vous voulez et quelles options vous avez besoin, il sera plus difficile pour le vendeur de vous "vente incitative" d'options supplémentaires ou d'un niveau de finition supérieur, où il gagnera plus de commissions.

Partie 2 sur 3: Éliminez vos émotions pendant les négociations

Lorsque vous achetez une voiture, il est facile de laisser vos émotions obscurcir votre jugement, car il s'agit d'une décision importante et personnelle. Si vous pouvez garder vos émotions sous contrôle, vous pouvez souvent négocier un meilleur prix sur une voiture.

Étape 1 : Ne soyez pas enthousiaste pendant que le vendeur présente la voiture.. Restez calme et cool sans impliquer le vendeur.

Si le concessionnaire estime que vous êtes trop passionné par la voiture, il peut essayer d'en profiter en n'offrant que des prix plus élevés pour la voiture.

Étape 2 : Trouvez des idées négatives sur la voiture. Les négociations sont généralement basées moins sur le prix et plus sur l'adéquation et la valeur de la voiture, donc l'identification des aspects négatifs peut aider à faire baisser le prix.

Les points négatifs n'ont pas à s'appliquer à votre situation, mais vous pouvez les utiliser pour obtenir une meilleure offre.

Étape 3 : Ne tombez pas dans le piège de la manœuvre « appâter et échanger ». Une tactique utilisée dans de nombreuses formes de vente consiste à faire la publicité d'une voiture bon marché, puis à faire passer l'acheteur intéressé au modèle le plus cher lorsqu'il se trouve chez le concessionnaire.

Soyez ferme avec la voiture dont vous parlez et ne changez pas de modèle dans le feu de l'action.

Étape 4 : Ne précipitez pas le processus de vente. Si le processus de vente va trop vite, cela signifie généralement que le vendeur a le contrôle.

• fonctionsR : Si le vendeur accepte rapidement de conclure un accord, cela signifie généralement qu'il est du meilleur côté de l'accord. La réaction du vendeur est un signe certain que vous faites pression pour une bonne affaire.

Étape 5 : Soyez gentil et respectueux envers le vendeur. Personne ne veut traiter avec un acheteur difficile, alors soyez respectueux du vendeur et il fera de même.

Si vous êtes trop agressif ou impoli, votre vendeur cessera d'essayer de vous aider et insistera sur un prix ferme.

Partie 3 sur 3: Négociez pour obtenir un juste prix inférieur à celui annoncé

Lorsque vous négociez un prix d'achat équitable, il est important de savoir ce qu'est un prix équitable et de vous en tenir à votre position. Si vous proposez un prix ridiculement bas, vous réduisez vos chances d'obtenir un prix équitable au final.

Image : Edmunds

Étape 1 : Trouver un prix d'achat équitable. Une fois que vous savez de quel type de voiture vous avez besoin, vous devriez consulter l'outil en ligne Kelley Blue Book pour trouver une fourchette de prix d'achat équitable.

Une fourchette d'achat équitable est une fourchette de prix à l'intérieur de laquelle vous pouvez négocier, indiquant un prix d'achat moyen.

• fonctions: Pour la meilleure offre, sélectionnez une année modèle plus ancienne car il y a souvent plus d'incitation à acheter une année modèle sortante.

Étape 2 : Offrez le bas de la fourchette d'achat équitable. Vous voudrez offrir au bas d'une fourchette d'achat équitable pour commencer les négociations.

Commencer avec un prix bas est un excellent point de départ pour les négociations, car cela peut vous donner un certain effet de levier lors de la conclusion d'un accord.

Si vous parvenez à maîtriser vos émotions, vous pourrez peut-être imposer un coup de main au vendeur en affichant des prix jugés justes.

Si vous voulez une meilleure offre, soyez prêt à partir si le vendeur ne tient pas compte du prix. Il y a toujours un autre concessionnaire chez qui vous pouvez vous essayer.

Étape 3 : Discutez des points négatifs de la voiture. Soulever certaines des perceptions négatives de la voiture.

Il peut s'agir de commentaires sur l'économie de carburant de la voiture, de mauvaises critiques, de dommages esthétiques ou de fonctionnalités manquantes.

Même si les inconvénients ne vous posent pas de problème en particulier, les mentionner peut réduire la valeur perçue de la voiture.

Étape 4. Parlez à un responsable. Si le vendeur ne bouge pas sur le prix, demandez à parler à un responsable.

Le gestionnaire, sachant qu'un accord est probable, peut saper le vendeur si nécessaire pour conclure la vente.

Étant donné que chaque vente de voiture est unique, que chaque concessionnaire fonctionne de manière indépendante et que chaque individu a un style de vente différent, les résultats varieront en fonction de l'expérience. En étant pleinement préparé à négocier votre voiture, vous serez en mesure d'obtenir la meilleure offre possible pour votre voiture.

Si vous êtes sérieux au sujet de l'achat d'une voiture particulière, faites une inspection pré-achat auprès d'un spécialiste AvtoTachki certifié. Cela vous aidera à vous assurer que vous n'avez pas besoin de réparations soudaines qui peuvent augmenter vos coûts d'achat globaux.